Она полола арбузные бахчи в 14 лет, а в 31 год управляет собственной онлайн-школой. Бывший телекорреспондент, автор книг и любитель путешествий в одиночку автостопом не боится перемен. Она переехала в Петербург, после обучения на киностудии «Ленфильм» сняла кино, а потом вернулась в Оренбург, не потеряв в качестве жизни. За счёт чего? Расскажет сама Анна ТЕРЕНТЬЕВА.
– Что ты считаешь сейчас своим основным делом?
– У меня своя школа копирайтинга. Я мечтала об этом четыре года.
– Почему ты выбрала именно эту профессию?
В 2019-м я переехала в Питер и пока жила в хостеле с клопами, случайно нашла удалённую работу копирайтером – автором маркетинговых тестов. До этого я была корреспондентом на телевидении и вела несколько пабликов, но не писала продающие тексты. На новую работу меня взяли практически без профильных навыков. Я обычно очень весело, шутя откликаюсь на вакансии, и меня часто принимали без опыта. Так я устроилась в агентство, которое помогает онлайн-школам привлечь клиентов. Там быстро скакнула в доходе до стабильных 300 тысяч рублей в месяц. В этой профессии заработок напрямую зависит от того, сколько денег реализуют на твоих рекламных постах. Вскоре я стала куратором, а затем руководителем агентства, управляла всеми копирайтерами (25 человек).
В 2020 году меня пригласили в онлайн-школу курировать курс копирайтеров. Моя команда стала лучшей. На следующий поток меня уже позвали работать экспертом. Ко мне начали обращаться разные компании за прокачкой сотрудников. То есть я сижу и объясняю маркетологу с двадцатилетним стажем, как ей нужно писать тексты! А она: «Вау, я этого не знала»! Сейчас не нужен 500-летний стаж, чтобы быть профессионалом.
В это время я впервые подумала о том, что мне хотелось бы передавать свой опыт шире. Я поняла, что могу не только писать рекламу курсов, но и вести их сама. Но у меня был жёсткий синдром самозванца. Казалось, я недостаточно опытна и образована, чтобы выходить на рынок.
– Всё происходит онлайн или в офисе?
– Всё онлайн, даже управление. Я специально пошла учиться на фасилитатора, чтобы уметь организовывать эффективное взаимодействие. Когда ты сидишь за ноутбуком и перед тобой 30 квадратиков на созвоне в своих квартирах, нужно, чтобы во время рабочей встречи все были вовлечены. Фасилитатор – тот человек, который умеет заинтересовать всех участников. В агентстве я постепенно переквалифицировалась в хранителя корпоративной культуры. Например, если в команде 120 человек из пяти стран мира, каждый из них должен чувствовать себя не одиночкой-фрилансером, а частью крутой команды. В этом состояла моя задача.
– С чего ты начала работу над своим проектом?
– С увольнения. Чтобы начать заниматься своим курсом, мне пришлось уйти из агентства. Для меня оно было островком стабильности, не хотелось его бросать. Но когда долго находишься на одном месте, образуется вакуум, кажется, что ничего за пределами не существует, и покидать его страшно. Как будто ты остаёшься ни с чем, хотя твой опыт никуда от тебя не денется. В мае 2023 года я уволилась и начала готовиться к открытию школы: записывать уроки, изучать аудиторию. В августе у меня был первый поток.
– Ты начинала работать одна или с командой?
– Специально я не подбирала команду. Когда начала писать про свой курс, откликнулась одна из моих подписчиц, тоже Анна. Выяснилось, что она из Оренбурга. Мне понравился образ её мышления. Анна стала в моём проекте такой «головой, об которую я думаю». С её помощью я находила вопросы, на которые мне нужно ответить. С позиции моего опыта мне кажется, что некоторые вещи очевидны, но это «проклятье знаний».
– Каким был твой стартап?
– Сейчас принято начинать продажу онлайн-курса с бесплатного вебинара. Мне об этом говорили все коллеги, но мне не хотелось делать так, как все. Я копирайтер, который учит писать тексты. Зачем мне вебинары? У меня появилась идея сделать классный сайт курса. В результате получился необычный сайт с персонажами «бедный копирайтер» и «богатый копирайтер». Даже незнакомые люди читали, вовлекались и доверяли. Если автор смог привлечь текстами аудиторию, значит это действительно работает. Так мы набрали первый поток. Потом у моих выпускников стали появляться клиенты, кто-то смог повысить уровень своего дохода, больше половины учеников зарабатывают более 100 тысяч. Кто-то только начал зарабатывать текстами, а кто-то повысил чек на свои услуги. Часто люди приходят с госслужбы, им хочется иметь свободный график, не привязанный к офису. Кто-то просто стал более уверенным. У всех свой результат, и мне это очень нравится.
Мой курс – это место, где мне не нужно притворяться. Я записываю занятия дома, а не в студии, это камерная обстановка, простой разговорный язык, расслабленное состояние. Сначала я думала, что клиенты меня не поймут, но оказалось, что такая атмосфера очень понравилась ученикам. Всё происходит естественно, без пафоса. На моём курсе я могу транслировать свои ценности.
– Писать «продающие тексты» – это твоё, или ты ещё в поиске?
– Я постоянно в поиске. У меня всегда много новых идей, которые хочется реализовать. По поводу «продающих текстов»: когда я пришла в эту профессию, для меня всё звучало, как обман. У меня было убеждение, что весь онлайн-бизнес, онлайн-образование – это развод. А когда я начала вовлекаться в онлайн-курсы, поняла, что это то же самое образование, но его можно получить гораздо быстрее, и оно более актуальное. Потому что перестроить систему образования в вузе долго и сложно. А преподаватель онлайн-курса адаптируется моментально. Кроме того, онлайн-курсы дают возможность учиться у известных специалистов. Я могу заниматься у актёров, знаменитых профессионалов своего дела. Я их не знаю лично, они могут жить в другой стране, но благодаря курсу можно познакомиться с кем угодно. Мне очень интересно в этой специальности. Копирайтинг – исследовательская работа. Чтобы написать хороший пост, нужно изучить аудиторию. Например, самая большая аудитория онлайн-курсов – мамы в декрете. Они засиделись дома и хотят развиваться. Чтобы написать пост по этой теме, я иду на форум, где мамы общаются, рассказывают о своих проблемах. И нахожу море информации, которую можно использовать в продающих постах.
В детстве я хотела быть следователем, и в сериалах часто узнаю, кто убийца, с первых серий. Возможно, неспроста мне нравится исследовательская сторона этой работы (смеётся). К тому же навык написания продающих текстов нужен везде и всем – от небольшого магазина или салона красоты до психологов, авторов блогов и крупных холдингов. Работать копирайтером можно из любой точки мира по столичным расценкам. Поэтому я комфортно себя чувствую, живя в Оренбурге.
– В одном из своих постов ты написала, что курс рассчитан на того, кто хочет не только красиво складывать слова, но и писать тексты, которые будут работать. Но ведь ты сама человек, который любит красиво складывать слова, ты же поэт!
– Когда я пришла на телевидение со своей базой, знанием Льва Толстого, начитанностью, редактор мне сказал, что в идеальном предложении должно быть всего шесть слов. У меня это вызвало сопротивление, потому что я же умею изъясняться и составлять деепричастные обороты. Чего ты мне тут говоришь про шесть слов? Но это было правильно. Люди по-другому не вовлекутся, сейчас у нас очень много информации. Если писать длинные красивые предложения, перегруженные метафорами, результата не будет. Люди не станут слушать. Нужно, чтобы была интрига, нужно замотивировать зрителя тебя смотреть. Так и в копирайтинге есть свои правила.
Со стихами получилась интересная история: последний стих я написала в прошлом году в литературной командировке. Единственный за несколько лет. Странная метаморфоза: когда я начала ходить к психологу, я перестала писать стихи. Поэзия была для меня своего рода психотерапией. Я писала в моменты душевного волнения, как грустные, так и радостные. Как только я начала прорабатывать сложные ситуации с психологом, как будто пропала необходимость транслировать свои мысли через стихи. Я не хочу сказать, что все поэты нуждаются в психологе, но когда ты не можешь прожить какие-то моменты, один из выплесков – поэзия. Сейчас для меня она трансформировалась в другое творчество. Я люблю делать мебель. Это моё хобби, я хочу свою столярную мастерскую. Это тоже творчество, созидание. Мой курс по копирайтингу для меня та же поэзия. Я могла воспользоваться чужими схемами, но мне захотелось создать свою структуру, свои правила. Инструменты могут быть разными, а созидание остаётся.
– Кто твои ученики в онлайн-школе?
–Те, кто пишет тексты для себя или на заказ. Приходят люди из моего литературного прошлого, из сообщества «Другая среда». Многие поэты становятся копирайтерами. Также у меня учатся действующие копирайтеры, которые боятся брать за свои услуги большую цену. Если раньше один пост они писали за 500 рублей, то после моего курса видят, сколько всего нужно сделать, чтобы создать мощный текст, и продают его уже за 2 500. Многие после курса уходят из офиса и выбирают копирайтинг.
– Если человек уже работает, сможет ли он пройти твой курс? Сколько времени ему нужно уделять?
– Около часа в день. Задания я выстроила так, чтобы их было интересно выполнять. Например, одно из упражнений – нужно продать неандертальцу мыло. Это урок по осознанности аудитории. Неандерталец – тот, кто не знает, что твой продукт существует. Чтобы продать мыло, ученик идёт издалека, пишет: «твоя женщина ушла к другому неандертальцу» или «мамонты снова разбежались» и в таком духе. А другое задание предлагает продать это мыло «искушённому любителю». Это иная ступенька осознанности, значит, нужен другой подход.
– Что бы ты сказала людям, которые живут в Оренбургском районе и хотят заниматься копирайтингом, но сомневаются в своих возможностях?
– У меня есть несколько знакомых копирайтеров, которые целенаправленно переехали в деревню. В нашей работе главное, чтобы был Интернет. Это даже некий тренд: осваивать деревню, уезжать от инфошума. Захотел – включил новости, не захотел – нет. Вышел во двор – погладил корову, полежал на траве. А если человек живёт в селе не по своему желанию, то я тоже была таким человеком. Родилась в Казахстане. Когда мне было четыре года, мы переехали в Россию, в село Угольное Соль-Илецкого района. Я могла остаться там и пойти обычным путём своих односельчан, устроиться в школу, в сельскую администрацию или ещё куда-то. В Соль-Илецком районе ещё можно полоть бахчи, я там работала с 14 лет. Мы уезжали в шесть утра и до шести вечера пололи. Это был мой первый заработок, на который я смогла купить себе ботинки. Но я поняла, что мне не очень подходит такая работа. У меня была огромная мотивация вырваться из деревни. Я поехала учиться в Оренбург.
Если хочется уехать – можно уехать, если нет – освоить интернет-профессию и работать из любой точки мира. Но надо уметь фильтровать информацию. Сначала подумать, чем бы тебе хотелось заниматься. На любой запрос найдётся онлайн-курс или бесплатные уроки на «ЮТубе». Это может быть программирование, анимация, дизайн, копирайтинг.
Хорошим копирайтером может стать тот, у кого есть любопытство, желание посплетничать, исследовать. Если вы не просто смотрите видео, а изучаете комментарии, если вам нравится читать, то профессия копирайтера вам подойдёт.
Беседовала Марина ПРЯЛУХИНА
Фото Ивана ПЕТРУНИНА
ДОСЬЕ «СВ»
Анна Михайловна Терентьева – выпускница ОГАУ, «Ленфильма» и Высшей школы режиссёров и сценаристов. Фасилитатор с международной сертификацией (2021). Автор и режиссер сериала по социальному проектированию (2021). Основатель собственной школы по копирайтингу (2023). Работала корреспондентом в телекомпании РИАД, тимлидером отдела копирайтинга и хранителем культуры в агентстве RED BANANAS. Автор поэтического сборника «Свитер наизнанку» и книги «Вольные путешествия».
