Несколько лет назад жительница посёлка Пригородного Наталья СТЕПАНОВА решилась на смелый шаг – оставила душный периметр офиса ради свободного полёта творчества. Мастерица не побоялась отказаться от официального заработка ради любимого дела – изготовления подарков ручной работы. И смогла не только преуспеть в нём, но и научилась зарабатывать творчеством на жизнь. Как у неё это получилось, расскажет сама рукодельница.
– Как ты решилась уйти из стабильного офиса в «свободное плавание» рукоделия?
– Я начала заниматься скрапбукингом, изготовлением фотоальбомов ручной работы, шесть лет назад. Когда у родителей было 40-летие свадьбы, я захотела сделать им необычный подарок. Случайно увидела альбомы ручной работы и влюбилась в это дело. С детства увлекалась шитьём, вязанием, рисованием, поэтому решила не заказывать альбом, а сделать сама. В то время я была в декретном отпуске и успевала заниматься творчеством. Подарок удался.
Потом я начала делать шоколадницы – красивые конверты, коробочки разнообразного дизайна. Начало получаться практически сразу. У меня появились первые заказчики. Вскоре к моим увлечениям добавились изделия из кожзаменителя. Я попробовала делать папки для документов, визитницы, кошельки и ежедневники. Сейчас можно купить любой кошелёк и ежедневник в магазине относительно недорого. Но ко мне обращались люди, которым хотелось получить что-то индивидуальное. Например, заказчику нужно было каждый день носить с собой 15 удостоверений. Я сделала папку именно под них. Были заказы и другого профиля: тюльпаны из ткани, необычные игрушки. Один человек попросил сделать «игрушку-обнимушку» – большую плюшевую подушку в виде сердца с руками.
Вскоре я освоила мыловарение. Меня очень увлекает создание букетов, фигурок животных. Особенно мне нравится кулинарное мыловарение. Пирожные-мыло получаются такие натуралистичные, что хочется попробовать на вкус. Кстати, такие случаи в моей практике встречались! Хотя этот вид рукоделия довольно распространён, клиенты всё равно есть. Потому что люди чувствуют, когда работы сделаны с душой.
После декретного отпуска я вновь вышла в офис на полный рабочий день. Пыталась брать заказы, ведь у меня уже были постоянные клиенты. Но совмещать творчество со штатной работой от восьми до восьми оказалось очень трудно. Приходилось сидеть до глубокой ночи. Однажды я взяла срочный заказ и делала его до пяти утра, а в шесть уже нужно было вставать. При такой нагрузке муза не посещает, вдохновения нет. Я решила уйти из офиса и поняла, что вне его тоже есть жизнь. Свободная и интересная.
– Но ведь в «свободном полёте» есть свои нюансы – ненормированный рабочий день, нестабильный график и доход. Как ты с этим справляешься?
– Да, творчество – это не только свобода, но и определённый образ жизни. Иногда заказов нет, иногда их слишком много. Сформировать свой ритм работы бывает непросто. К тому же надо заниматься рекламой, обучаться, без этого не будет успеха. Вставать на путь рукоделия стоит лишь в том случае, если вы по-настоящему горите своим делом.
– Многие мастерицы не могут найти покупателей и не знают, как заработать на рукоделии.
– Это для каждой мастерицы переломный момент. Нужно переступить через себя, перестать стесняться предлагать свои изделия и начать их рекламировать. Сейчас отношение общества к товарам ручной работы стремительно меняется. Если раньше считалось, что это «какие-то поделки», то сейчас уникальность, авторство очень ценятся. Мастерицы могут предложить покупателям, то, чего не может ни один магазин: эксклюзивную вещь, наполненную теплом человеческих рук. Взяв такое изделие, заказчик получает нечто большее, чем просто товар. Вместе с работой передаются те чувства, которые вложил мастер в творение. Один из моих первых заказов – свадебная открытка. До сих пор помню, как у меня тряслись поджилки, мне казалось, что изделие может не устроить клиента или будет недостаточно красиво. Но всё обошлось. Хотя шероховатости в общении могут возникать. Нужно побороть свой страх и начать работать над собой. Я стала изучать психологию, поняла, как нужно общаться с клиентами. Есть курсы, в том числе бесплатные, как научиться продавать свои работы, как найти заказчиков. Есть ещё один тонкий момент. Многие начинающие мастерицы продают свои творения ниже себестоимости, это демотивирует самих рукодельниц и портит рынок. На самом деле можно выйти на нормальный уровень дохода, но опять же для этого надо постоянно работать над собой: обучаться, видеть на шаг вперёд, разрабатывать и предлагать что-то новенькое и интересное.
Чтобы заказов было много, нужно постоянно давать рекламу. Не обязательно платную, можно просто выкладывать фото товаров в Сеть, рассказывать о новинках, предлагать. Можно также выходить на ярмарки, предлагать товары на предприятиях, словом, искать места сбыта. Чаще всего большие заказы поступают перед праздниками, поэтому примерно за месяц я готовлю новинки и любимые многими заказчиками изделия. Работаю в основном через соцсети. Создала несколько групп в мессенджерах, через них мои постоянные клиенты часто приобретают что-то в подарок или для себя. Также у меня есть группа «ВКонтакте» «Творческая мастерская Наталья Степь». Я выбрала такое название потому, что оно, во-первых, созвучно с моей фамилией, а во-вторых, мы живём в таком красивом регионе с удивительными степными пейзажами. Они меня вдохновляют.
– Как угодить заказчику? Часто мастерицы сталкиваются с трудностями, если предлагают не готовое изделие, а выполняют его по эскизу клиента.
– Чтобы не было споров и непонимания, с заказчиками стоит заранее максимально подробно проработать все вопросы, оговорить все пункты: цвета, размеры, материалы. Лучше это обсудить в смс, чтобы было подтверждение ваших действий. Иногда с клиентами бывает работать очень трудно. По вдохновению намного легче, кстати, и творения, созданные не на заказ, как правило, получаются быстрее и лучше. Но мне нравится работать и по вдохновению, и с заказчиками. Учишься бороться со страхами и изучаешь новую тематику, ведь каждый человек – это целый мир и видит идеальное изделие по-своему. Первый заказ всегда очень трудно выполнить. Но потом привыкаешь, начинаешь понимать, что тебя ценят как специалиста и обращаются, чтобы сделать уникальную вещь. Перед Новым годом одна из известных ведущих мероприятий Оренбурга заказала у меня ежедневник. Для себя. Ей нужна была авторская вещь с определёнными страницами, цветами, деталями. Чтобы всё можно было переставлять и менять местами. Специально для этого ежедневника я заказала у дизайнера странички. Решила сделать его на кольцевом механизме. Получился очень стильный «пухляш». Он сделан под заказчика, всё подобрано так, как хотелось клиенту: есть кармашки, петелька для ручки. Все эти дополнения проговариваются в начале диалога с клиентом, просчитываются, а потом начинаешь творить…
У меня бывают очень разные заказчики. Но чаще всего обращаются те, кто хочет получить персональную вещь: именную или очень памятную, чтобы личность того человека, которому её подарят, была отражена в изделии. Это могут быть фразы на обложке, фотографии, инициалы или просто какой-то очень интересный дизайн. Однажды ко мне обратились клиенты с просьбой изготовить подарок родственнику – депутату из Сызрани. Получился персональный ежедневник с изображением символики города на обложке. Такие вещи воспринимаются, как очень личный подарок, их хочется держать в руках, оставить на память. Даже если возникли какие-то сложности в общении с клиентами, я это стараюсь воспринимать, как новый опыт, который поможет мне в дальнейшей работе.
– Как мастерицам, которые хотят обучаться рукоделию по видеоурокам, сориентироваться в потоке информации?
– Обычно мастера делятся видеороликами о своих работах. По ним можно определить, чей стиль вам по душе, какая информация более полезна. Что касается ценовой политики, то есть мастера, которые относительно недорого дают очень много знаний и делают шикарные вещи. На них и стоит ориентироваться. Я тоже планирую заниматься преподаванием.
– Как ты планируешь развивать своё дело?
– Мне очень хотелось бы открыть свою мастерскую, в которую могли бы приходить дети, подростки, взрослые или даже целые семьи. Можно делать открытки, мыло и дарить свои изделия близким. Чтобы создать блокнот или фотоальбом, нужно несколько уроков, поэтому часть занятий хотелось бы проводить в режиме долгосрочных проектов. У меня педагогическое образование, мне очень интересно делиться своими знаниями. Особенно вдохновляют горящие глаза детей, у которых впервые получилось создать свой маленький шедевр!
– От чего у тебя сейчас загораются глаза, что тебя вдохновляет?
– Меня очень вдохновляет природа. Именно поэтому я выбрала жилой комплекс в посёлке Пригородном. Я прошла очень долгий путь, прежде чем найти это место. Здесь очень тихо, спокойно – настоящая мечта! Сейчас я как раз готовлюсь к переезду. В новом доме у меня наконец-то появится собственная мастерская. Творческому человеку очень важно, чтобы у него было отдельное место, где он может заниматься любимым делом. На солнечной стороне вдоль двух окон я уже начала оформлять свою мастерскую и с нетерпением жду новоселья.Надеюсь, мне удастся осуществить свои самые смелые творческие мечты. У меня всегда очень много идей, я их записываю в блокнот.
Когда я смотрю на цветы, мне хочется создавать более натуралистичные мыльные букеты. Передавать цветовую палитру, колористику бутонов так, чтобы они были как живые. Это довольно трудоёмкий процесс, нужно использовать специальные краски, тени, аэрографию. Этому надо отдельно обучаться. Также мне бы хотелось самой начать делать формы для мыла. В этом году я сама отлила силиконовую форму, используя как основу настоящий мандарин. Мыло получилось очень реалистичное, его раскупали на ура. Чтобы самой создавать формы, нужно учиться лепить из глины, это тоже в моих планах на ближайшее будущее.
Из кожзаменителя я хочу создать несколько стильных комплектов, например, ежедневник плюс косметичка, или автохолдер плюс визитница, картхолдер и чехол для очков. Мне хочется развиваться, расти, искать изюминки в своём творчестве.
Беседовала Марина ПРЯЛУХИНА
Фото автора и из архива Натальи Степановой
п. Пригородный
